Exklusive Außendienstteams: Empfehlungsgeschäft Patient – Arzt - Apotheke

Auf einen Blick:

• Produktbereich: Sortiment OTC
• Unternehmen: Global tätiges, mittelständisches Unternehmen der Gesundheitsbranche
• Zielgruppe: Hautärzte, Apotheken
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Aufgabe und Zielsetzung:
Generierung von Empfehlungen einer Dermo-Kosmetik Serie bei Dermatologen und dermatologischen Klinikambulanzen, um damit eine Steigerung des Abverkaufs in der Apotheke zu erzielen und die Marktanteile der Produkte zu steigern.
Apotheken - Schulungsteam: Unterstützung des Abverkaufs durch Schulung, Training und Coaching des Apothekenpersonals, um die Empfehlung des Arztes für den Patienten umzusetzen [keine Substitution] und auch Cross-Selling Potentiale zu heben.

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Unser Vorgehen:
Selektion und Ansprache von qualifizierten Referenten für den Aufbau eines Facharzt-Außendienstteams zuzüglich 2 Regionalleitern; parallel dazu die Etablierung eines  bundesweiten Apotheken-Schulungsteams.

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Ergebnis:
Signifikante Umsatz- und Absatzsteigerung in der Apotheke durch Empfehlung des Produktes für den Patienten durch den Arzt. Das Facharzt – Außendienstteam wurde auf 21 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter zzgl. Führungskräfte aufgestockt. MARVECS wurden alle Schulungs-Aktivitäten komplett übertragen.

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